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비즈니스 모델
당사의 비즈니스 모델에 대해 설명합니다. VTuber로서의 데뷔까지의 흐름은, 1만명 정도의 응모가 있는 오디션으로부터 VTuber의 후보생을 픽업해, 가창이나 연기, 토크, 리액션등의 레슨을 실시합니다.
컴플라이언스나 염상 대책 등도 배우고, 중장기적으로 활약해 나가는 VTuber의 배출을 목표로, 반년부터 1년 반 정도의 육성 기간을 거쳐 몇 명이 데뷔합니다.
데뷔 후에는 앞서도 전한 라이브 스트리밍과 SNS 활동을 중심으로 4개의 사업으로 비즈니스 모델을 전개하고 있습니다.
판매 구성 비율은 라이브 스트리밍이 16%, 상거래가 59%, 이벤트가 6%, 프로모션이 18%입니다.
팬층
당사의 특징 중 하나로 다양한 팬베이스에 대해 설명합니다. 다양한 VTuber가 소속되어 있기 때문에, 젊은층·Z세대를 중심으로, 성별이나 연령층의 폭넓은 팬 베이스를 구축하고 있습니다.
슬라이드 왼쪽의 원형 차트는 장난감 구매자의 성별 비율입니다. 특히 구매층에서 여성의 팬층이 많은 곳이 당사 특유의 특징입니다.
VTA 강화
VTA (가상 탤런트 아카데미)의 대처에 대해입니다. 앞서 말씀드린 대로 매번 오디션으로 약 1만명에 응모해 주시고 있습니다. 거기에서 연평균 10%에서 15% 정도의 신규 데뷔를 목표로, VTuber의 후보생을 연간 50명에서 60명 정도 선정하고 있습니다.
그렇게 선정한 후보생에 대해 연기나 보이스 트레이닝의 레슨, 또는 염상 대책이나 컴플라이언스 등의 좌학을 포함해, 중장기로 활약할 수 있는 VTuber의 프로듀스를 실시하기 위한 체제를 만들고 있습니다 .
VTuber의 후보생의 수용 인원수를 제대로 확대해, 중장기로 활약할 수 있는 인재의 발굴을 보다 실시하기 쉬운 환경으로 해 가는 것으로 대처를 강화해 갑니다.
슬라이드 오른쪽에 최근 작업하고 있는 독특한 오디션 기획을 게재하고 있습니다. 마스코트 라이버 오디션에서는 소위 팬시 캐릭터의 영역에서 활동하는 VTuber를 목표로 하고 싶은 분을 모집하고 있습니다.
또, 슈퍼 엘리트 라이버라고 칭하는 오디션은, 이른바 비지니스맨이나 사업의 분 등, 지금까지 VTuber로서 그다지 없었던 인물상에게 임해 주기 위한 새로운 기획입니다. 지금까지보다 폭넓은 팬층에 접근할 수 있는 인재 확보를 위한 기획을 실시하고 있습니다.
이러한 대처는, 지금 열거한 2개 이외에도 발밑에서 임하고 있습니다. 앞으로도 오디션 기획이나 신인 기획으로 신규 팬층에 접근할 수 있는 인재를 획득할 수 있도록 노력을 강화해 나가고 싶습니다.
유닛프로듀스 강화
유닛 프로듀스의 강화입니다. VTuber는 기본적으로 개인적으로 'YouTube'와 같은 SNS에서 게재 활동을 수행하고 개인 활동을 전개하고 있습니다.
게다가, 유닛으로서의 활동도 있습니다. 예를 들면 4명 유닛의 활동으로서, 음악이나 프로그램, 상품, 이벤트 등의 기획을 실시해 가는 것으로, 개별로 활동하는 것보다 다른 팬층의 획득으로 연결되어 있는 것을 실감으로서 얻을 수 있습니다.
유닛으로서의 활동으로 새로운 팬층의 개척을 할 수 있어 그 팬층이 개인의 VTuber 활동에 돌아온다, 혹은 개인으로서의 활동이 유닛으로서의 활동에 살아온다고 하는 사이클이 돌아옵니다. 이에 따라 VTuber 한사람 한사람의 활동의 폭과 성장, 나아가 수익성 등으로 이어질 것이라고 생각하고 있습니다.
향후, 연간 1 유닛에서 2 유닛 정도가 유닛으로서의 컨텐츠 제작을 개시할 수 있도록 체제를 구축해, 유닛 프로듀스의 강화를 실시해 나가려고 생각하고 있습니다.
장기 비전
마지막으로 장기 비전입니다. VTuber의 영역은 일본의 애니메이션 시장이라는 곳에서 전통적인 TV, 라디오, 영화 등의 미디어 형태에서 SNS나 'YouTube' 등으로의 변화에 의해 태어난 시장이라고 생각하고 있습니다. 그 때문에, VTuber가 목표로 하는 영역으로서는, 우선은 국내의 애니메이션 시장이라고 생각하고 있습니다.
또한 VTuber는 탤런트로서의 특징과 캐릭터로서의 특징을 모두 가지고 있는 존재라고 생각합니다.
그 때문에, 예를 들면 탤런트로서의 아이돌적인 활동이나, 아티스트, 가수, 코미디언과 같은 활동 등도 포함해 활동의 폭을 늘려 가는 것으로, VTuber를 한층 더 좋아하게 해 주는 팬층의 밑단을 넓혀 갑니다.
게다가 방금전 파생사업으로 전했던 곳으로서 캐릭터의 성질을 살린 게임이나 애니메이션 등의 미디어믹스의 전개에 의해, VTuber 시장, 혹은 VTuber에 관련된 시장을 확대해 나가는 것으로 발전해 갔다 생각합니다.
게다가 일본 애니메이션 콘텐츠의 영역은 해외에서의 수요도 매우 많다고 생각하고 있습니다. VTuber의 해외 전개에도 확실히 임해 나가는 것으로, VTuber 시장의 확대를 목표로 합니다.
일본을 대표하는 콘텐츠로서 VTuber가 존재하는 상황을 만들 수 있도록 주변의 파생 영역도 포함해 노력해 나가고 싶습니다. 회사로서는 일본을 대표하여 세계에서 활약할 수 있는 기업을 목표로 하고 싶은 생각입니다.
질의 응답 : 해외 성장 전략에 대해
이즈이 : "해외 성장 전략, 특히 영어권에서의 테코 입장책을 가르쳐주세요"라는 질문입니다.
다카미 : 예를 들면, 4분기에 개최한 AR 라이브, 최근에는 3D의 피로 전달이나, 2명 1조로 악곡을 만들어 릴리스 해 가는 음악 컨텐츠 「NIJI ENcounter」에 임하고 있습니다.
AR 라이브는 예상보다 훨씬 많은 고객을 방문합니다. 물론, 고객의 일정한 동향의 변화는 있었다고 인식하고 있습니다만, 역시 계속 응원해 주시고 있는 분은 일정 수 있다고 재인식할 수 있어, 우선은 그러한 분들을 향해 임해 갑니다.
또한 고객과의 신뢰 관계를 구축해 나가기 위해 3D의 피로목, 음악 콘텐츠, 대회와 같은 콘텐츠 등을 포함하여 우선 고객을 매료시킬 수 있는 콘텐츠 제작 강화를 계속해 나갈 필요 있다고 생각합니다.
게다가 수익 면에서는 역시 여러 나라와 지역, 문화권에 고객이 있기 때문에, 지금까지 국내에서 판매해 온 시책과 다른 시책도 갈 필요가 있습니다. 판매 경로의 확대라는 의미에서도, 판매하는 클라이언트의 획득이라는 의미에서도, 국내에서 실시해 온 수법과 조금 다른 수법으로, 테코 넣어 갑니다.
질의 응답 : 시마 스페인 마을에서의 이벤트의 효과에 대해
낚시 : 「시마 스페인 마을에서의 이벤트에 있어서의 4분기에의 효과에 대해 가르쳐 주세요」라고 하는 질문입니다.
시마 스페인 마을에서의 사건은 4분기 프로모션 영역의 매출로 기록됩니다. 구체적인 숫자는 삼가합니다만, 일정한 공헌은 있었다고 생각하고 있습니다. 타가 쿠 씨는 현지에 갔습니까?
타가미 : 갔다. 방금 소개한 것 같은 봉제인형 상품을 가지고, 사진을 찍고 즐기고 있는 분도 매우 많았습니다.
우리가 콜라보레이션 하고, 원래 가지고 있는 매력적인 곳을 소개해 주시는 것으로, 우리의 팬층과 시마 스페인 마을에서 시너지 효과가 태어났다고 생각합니다.
다른 회사로부터도 「이런 안건이 생기면, 우리와 협업해 주세요」라고 하는 이야기를 받고 있어, 매우 큰 효과가 있었다고 인식하고 있습니다
여성팬들이 많고 20대가 절반이상
20대 여성 → 구매력이 강한 소비층
로후마오 달달하다
VTA 오디션 열릴때마다 만명씩 지원
우린 거기서 50명 이상 뽑을거야
해외는 국내와 다른노선으로 진행할것
EN으로 잃은거 많지만 JP에서 이득본게 훨씬많음
스페인마을 효과가 좋다
우리 자사주매입해서 주주환원 할거야
우리 잘나가 근데 내년에도 잘나갈거야
오늘 애니카라 21% 올랐음
주식 끼요오오옷 하길래 찾아봄
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매수벽 치고있는거보니 단순 21%가 아니라 상한가 친듯
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