[잡담] '일보 후퇴 이보 전진' 화법

[F6F Hellcat]

어떤 사람이 자꾸 비슷한 화법을 쓰려고 하길래 갖고 와봤음.

워터게이트 사건 당시 닉슨 재선위원회는 무리한 불법 공작을 관철하기 위해 '일보 후퇴 이보 전진(Door-in-the-Face) 전략'을 활용.

100만 달러 규모의 극단적인 도청·납치안을 먼저 제시해 거절당한 후,

상대적으로 작아 보이는 워터게이트 침입안을 수락하게 만들어 사실상 양보 없이 원하는 결과를 얻어낸 설득 기법.

핵심:

상호성의 법칙에 기반한 '일보 후퇴 이보 전진(Door-in-the-Face)' 기법.

(1) 거절 유도:

당연히 받아들여지기 힘든 제안으로 거절을 유도.

재선위 정보수집책 G. 고든 리디는 100만 달러 규모의 도청, 납치, 강도, 매춘부 동원 등 극단적인 공작 계획을 먼저 내놓음.

(2) 양보하는 척 (작은 제안):

이후 규모를 대폭 축소한 워터게이트 도청안을 제시.

(3) 수락:

상대방은 앞선 무리한 제안에 비해 작은 요구라 느끼고 이를 수락하게 됨.

(4) 결과:

제안자는 실제로 준 것은 없지만, 상대에게 '양보했다'는 인상을 주어 불법적인 제안을 관철함.

[평타]

꼭 저런애들이 지가 무슨 도끼상소 올리는것처럼 비장한척은 오지게 잘해요 ㅋ

[철봉이풍부한조개젖국]

트럼프잖아

[철봉이풍부한조개젖국]

토비도 저랳는데 냅둬봐라