[인생] 판매업을 하는데 고민이 있습니다.

[내이름이요?]

현재 아버지 사업을 배우고 있는 중입니다.

저희집은 원단 도소매 및 수의 등 천에 관련된 사업을 하고 있습니다.

원단으로 가방,이불 등 제작할수 있는건 제작 및 주문 제작도 하고 있구요.

이제 일년 조금 넘었고 지난 일년 간 일하면서 느낀게 

원단으로 이불이나 가방이나 제작할때 드는 공전이 너무 많이 드는거 같습니다.

저희 매장은 광장시장에 위치해 있는데요.

원단 가지고 가방 앞치마 이불 등도 만들어서 판매를 하는데 이 경우엔 광장시장 내 미싱공장에 원단을 주고 

제작을 부탁합니다.

근데 이 때 드는 공전비용이 생각보다 엄청 나요.

아주머니들이 많이들 이쁘다고 보고 가시고 외국인 관광객들도 반응이 좋은 누비로 만든가방이 있습니다.

이 누비가방의 원단이 소매로 한마 가격이 13000원입니다.

그리고 이 원단으로 가방 만들때 드는 공전이 무려 7천원..

저희가 판매하는 가격이 2만원입니다.

그 마저도 원래 가방 입구부분에 단추를 달려고 하는데 공전이랑 단추 때문에 추가 비용이 들어서 못햇구요.

누비 원단 한마 13000원에 팔아서 얻는 순익은 2천원입니다.

누비 한마를 파나 가방 하나를 파나 얻는 순익은 같습니다.

(아 가방 하나 만들 때 누비 원단이 한마가 들어갑니다.)

거기에 도매점과 시장이라는 특성상 가격을 저렴하게 팔아야 손님이 사가시는데

손님들은 비싸다고 하고..2천원 남는건데..

또 시장이다 보니  아무리 설명을 해드려도 무턱대고 오천원만 깎아달라 억지부리는 분들이 너무 많습니다.

일년간 일하면서 가장 스트레스 받던게 이거네요.

이 동네는 광장시장 방산시장 동대문 등 근처에 원단 도소매점이 많기 때문에 가격경쟁에서 뒤쳐지면

영업이 어렵습니다.

거의 대부분 최저마진으로 판매를 하고 있는데 도매로 많이 사가시는 분이면 또 모를까 소매로 사가시면서 가격흥정 할때가

제일 스트레스 받습니다.

보통 순이익이 10프로 내인데, 가격흥정을 하시면..

지금 괜찮아졌지만 예전엔 여기에 카드내시면 더 스트레스 받앗습니다.

저도 예전에 카드거부하던 가게들 욕했었는데 일해보니 어쩔수가 없습니다.

욕하시려면 하셔도 됩니다.

여기 시장은 다른 업종은 모르겠는데 저희 원단 도매는 삼베 모시 등 제외하고 대부분 이익이 10프로 내외입니다.

여기에 가격 깎아달라해서 깎아주는거.. 부가세에서 깎아주는거거든요..

전엔 카드 긁으면 수수료가 14%가 나갔습니다. 손해에요.

지금은 카드기를 바꿔서 10프로인데 예전엔 2만원을 판매햇다하면 2만원에서 14프로를 떼갔는데

현재 카드기는 2만원을 찍고 긁으면 밑에 부가세 10프로 더해서 22000원이 최종결제 됩니다.

아주 그냥 돌아버리겟어요..

그간 스트레스 받던걸 울분 토하느라 글이 길었네요..

제가 여쭙고자 하는 것은 공전비용이 너무 비싸 중국에 있는 공장에서 물건을 만들어 받을 수 있을까 ..하는겁니다.

혹시 절차 아시는분 계실까요..?

긴글 읽어쥬셔서 감사합니다.

[레테다이브]

일단 저도 사업을 하고 있습니다만.
중국쪽에 뭔가 오더를 넣고 받아보고 싶은 마음은 알겠지만.
현실적으로는 힘들죠.

물론. 할수는 있습니다.

하지만 처음엔 그럭저럭 들어오다가 나중엔 물건 개판으로 들어옵니다.
개판으로 들어온 물건은 어찌 하지도 못해요.

저 아는 가방 사장님들은 그래서 가족 한명이 다 들어가 있습니다.
들어가서 물건 검수도 다 하고 합니다. 직접 공장 운영하시는 분도 있구요.

우리나라 처럼 물건 값주고 물건 받아서 편하게 파는건 중국에선 불가능하다고 보시면 되요.

그리고 한다고 해도 수량이 엄청나야 합니다.
애매한 수량은 아예 해주지도 않아요.

[호모 심슨]

중국에 제작의뢰하고 할수 있긴한데...그런곳은 기본 2천개 3천개 발주해야합니다.
또 제작할때 구체적으로 도안이나 뭐 자료들을 줘야합니다. 일단 중국어가 되면 가장 좋습니다.
영어는 좀 어중간한게 중국애들도 영어 엄청 잘하는 편이 아니더라구요.

제가 봤을때는 중국에서 제작의뢰를 하지마시고 중국완제품을 수입하셔서 중국에서 제작한것과 국내에서 직접 제작한것
2개를 파시고 국내에서 파는건 2만2천원에 파시고 팔때 깎아달라고 하면 2만원에 파시고 마진챙기는것도 좋을듯합니다.
마진은 중국제품이 훨씬더 좋을겁니다. 2가지 판매해보세요. 국내제품이 2만2천원에 팔면 중국제품은 만오천원에 팔면 마진 많이 남을겁니다.

수입도와주는 업체들이 많으니 소량수입 알아보세요.

[루리웹-0078057588]

알리바바가 직구로 유명하지만 원래 b2b가 전문인 그런거 할려고 만들어진 사이트임.
들어가서 해줄만한 업체 찾아서 연락해보세요. 영어만 되면 진행에 특별히 문제될일은 없는데 진짜 문제는 윗사람들이 말한대로 최소주문수량과 물건 불량시 클레임 문제임. 소량은 진행도 잘 안해주지만 한다 쳐도 운반비 등으로 가격메리트가 없고
대량으로 주문했을때 샘플과 나중에 온 물건의 품질이 다른 경우가 있을 수 있는데 이런경우 답이 없음.
결국 이런 위험부담을 감수하고 여러 업체 거래해보면서 믿을만한곳 찾아내는 수밖에 없음.

[내이름이요?]

답변 모두 감사드립니다.

여러방면으로 알아봐야겟네요-!

[느와르00]

자체적으로 브랜드화 하셔서 온라인으로 판매하심도 괜찮을 것같습니다.