코로나 여파로 강제 퇴사한 덕분에
6개월간 실업급여 받으며 취준함
7월에 드디어 입사성공
분야는 다르지만 2년간의 경험이 통했는지
입사할 수 있었음
그리고 2개월간 느낀 것
1. 분야가 달라지면 이전 경험 및 노하우는 쓸모없다.
_레알이다. 드라마 등에서는 종종 통하는 것으로
나오는데 현실에서는 난 이 분야에 갓 뛰어든
신입들과 다를바 없다. 2년 경험은 그냥 이 사람이
근성이 있구나 하는 정도에 불과하다.
2. 잊고 있었다....텃세
_어느 곳에나 텃세는 있지만 영업직은 텃세가
장난아니다. 여기는 실적이 깡패인데, 그 실적을
지키기 위해 새로 들어온 신입을 고깝게 여긴다.
함께 힘을 내서 목표를 쟁취? 는 생산직이나
할 소리다. 여기는 나만 힘을 내서 목표를 쟁취
해야한다.
영업직(식당, 전문점, 보험 등)을 하려면 텃세를
견뎌야한다. 텃세를 못견디고 무너지면 그 누구도
도와주지 않는다. 날 도와주기에는 수도권에
사람이 너무 많다.
3. 반복과 성실이 중요하다
_영업직은 흔히 답이 없다고들 하는데 반복과
성실은 답이된다. 깨지든, 손님이 없든, 있든,
칭찬을 받든, 욕을 먹든 반복과 성실만 지키면
상위권에 들 수 있다. 농담 아니다.
덜 먹고 운동하면 모두 날씬해지는데 안 지켜서
문제가 아닌가? 이것도 마찬가지다.
이 간단한 논리를 못지키는 사람은 영업직
세계에서 흔히 말하는 '3년상' 을 못지키고
사라진다.
4. 처음은 못하는게 당연하다.
_다들 내게 기대한다. 타분야지만 2년은 했으니
잘하겠지? 라고 ㅎㅎ...2개월간 영업실적이 없다.
그래서 욕을 바가지로 먹었다. 근데 월급 없잖아 ㅅㅂ
아무튼 처음부터 잘하는 사람도 있다.
하지만 그건 소수다. 처음은 못하는게 당연하다.
깨지면서 배워가는게 영업이다. 난 전직장에서도
3개월만에 첫 영업을 따냈다.
_영업은 언제 첫 실적을 따는지가 중요하지 않다.
영업은 공부처럼 평행선을 긋다 확 튀어오른다.
매일 반복시켜 몸에 익히면 첫 실적을 넘어
지속적인 실적을 가져온다.
_상사가 ㅈㄹ을 떨어서 아무 실적이나 달성하면
그 영업인은 오래가지 못한다. 유지할 힘이 없기
때문이다.
_때문에 영업인은 먼 미래를 보고 자신에게 맞춰
준비해가야 한다. 그래야 오래가고 살아남는다.
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어우...난 영업하는 사람들 존경스러워... 난 절대 못할거고 안할거야...
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단기로 일하다가 이번에 장기계약 따서 30년동안 일하라함.
(IP보기클릭)39.120.***.***
영업은 일단 아무나 받고 3개월후에 기본급 날리면서 시작이지 인센으로 벌어먹지 못하면 알아서 나가야하는
(IP보기클릭)223.62.***.***
영업은 진짜 총칼 안 든 전쟁이더라 개인적으로 엄청 대단해 보임
(IP보기클릭)59.22.***.***
힘내요
(IP보기클릭)223.62.***.***
사장이 개발자도 영업의 어려움을 알아야 한다고 영업 실적도 없어서 일도 없을때 두달 정도 영업 뛰게 함 뭐 핑계고 개발자들 일 없어서 한가한게 꼴보기 싫었던것 같음
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영업은 안맞는 사람은 진짜 쥐어도 안맞음
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황금궁예
내가 해보니까 그렇지 않아, 간쓸개 버려가면서 하는 영업은 옛날 방식이야. 술접대 하던 시절. 뭐 지금도 좀 남아있긴 하겠지만. 특히 제약영업 같은건 내가 식품 영업하다가 지금은 의료기기 영업하는데 느낀건 간쓸개 버리고 며칠씩 출석체크 하는 영업보다는 그냥 회사에서 지원 많이 해주는 영업이 최고고 제일 편함. 경쟁회사가 10만원 지원해줄때 20만원 지원회주는 회사. 그리고 DC많이 제시할 수 있는 회사가 최고임. | 22.09.30 09:22 | | |
(IP보기클릭)118.235.***.***
나도 제약영업하면서 들은 소문이 많아 걱정했는데 막상 해보니 님 말이 틀린건 아님. 의사 약사 갑질논란 허구헌날 뉴스에 나오고 해도, 기본적으로 배운사람들이라 대부분 매너있고 이성적으로 접근이 가능함. 하지만 제약영업하다 다른 쪽으로 넘어간 동기들 선후배들이 다른곳에서 얼마나 고생하는지 알기 때문에, '그런 영업은 옛날 방식'이라고 함부로 말하진 않음. | 22.09.30 09:32 | | |
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황금궁예
옛날 방식이라고 한건 좀 그렇긴 하네. 거래처 접대가 방식만 바뀌었을 뿐이지 계속 하긴 하니까 근대 간쓸개 버리는 식의 영업은 요즘엔 한계가 있다고 생각하기에 이야기 한거임. 난 거래처에서 요청하는거 상급자에게 그대로 가져감. 이거 해줄 수 있냐? 못해? 그럼 가서 못해주겠다고 서로 조정하거나 파토냄. 내가 해야 하는 일은 그 조정을 하는 일이라고 생각해. 회사에서 욕한다? 니들이 지원 안 해줬잖아? 열받으면 지원해주든가. 진짜 나랑 일 못해먹겠으면 날 짜르든가 하면 됨. 나 아닌 다른 사람이 영업하면 다를거 같음? 영업의 신을 모시고 오면 다르겠지. 그럼 그 영업의 신 불러와. 나 짜르고 거래처 비위 맞추기. 접대 결국 그거 돈으로 하는 거거든. 결국 부장급이든 팀장급이 잘 해와서 영업지원금 얼마 타오냐 싸움이되드라고. 그렇게 몇년 해보니 말빨 의미있고, 접대 의미 있는거 맞는데. 결국 압도적인 기술력을 가지고 있지 않으면 할 수 있는건 내가 거래처에 어느정도 이익을 가져다 줄수 있느냐의 싸움이라서 지원금+가격경쟁력 싸움이 되드라고. 사람 비위 맞추는거 어려움. 그리고 그 사람이 거래처에서 엄청나게 큰 권한을 가지고 있으면 신경 쓰이고. 근대 자기 접대 받는거 신경 쓰다가 1천만원으로 맞출 수 있는 상품으로 1천5백에 가져오는 담당자가 있다? 사장 혹은 사장 가족 아니면 오래 못가드라 | 22.09.30 09:35 | | |
(IP보기클릭)118.37.***.***
황금궁예
사실 영업에 정답은 없지..분야도 여러가지인데다 사람도 각기 다르다보니 분야마다 잘먹히는 방법은 있지만 그게 꼭 정답이라고 할 수 없고..일단 수익이 조금이라도 나온다면 그 방식이 틀린거는 아니라는 말이니 | 22.09.30 10:14 | | |
(IP보기클릭)183.107.***.***
황금궁예
자존심 없어야됨. | 22.09.30 10:18 | | |
(IP보기클릭)110.13.***.***
님은 남이 해둔 영업에 숫가락만 얹어놓고 자신이 실력으로 영업한것인 마냥 착각하는 타입이네요 | 22.09.30 10:20 | | |
(IP보기클릭)121.177.***.***
요새 AI 가 사람 일 다 대체가능하니깐 님도 ...? | 22.09.30 10:58 | | |
(IP보기클릭)14.32.***.***
돈으로 영업한다니까 그게 쉬워보임? 그렇게 생각하시면 별로 할말 없는데 100만원 지원금 가지고 한군데서 한건 따오는 영업사원있고 5군데서 영업따오는 영업사원 있는 법임. 회사에서 날 어떻게 평가하고 있는지는 사장한테 안 물어봤으니 모르겠지만, 적어도 평균은 하니까 안 짜르겠지 | 22.09.30 11:08 | | |
(IP보기클릭)14.32.***.***
AI 가 영업사원 대체 할 수 있는 날 오면 내가 짜르지 말라고 빌어도 짜르겠지. 아직 안 그러는 거 보면 회사가 아직 쓸 맘이 있나봐 ㅇㅇ | 22.09.30 11:09 | | |
(IP보기클릭)1.212.***.***
너는 니 잣대로 다른사람일을 평가하면서 남이 너를 평가하는건 바로 쉬워보임? 이러는구나 둘중 하나만 하자 추하다 좀 | 22.09.30 14:13 | | |
(IP보기클릭)211.208.***.***
영업의 가장 기본이 바로 '청취'인데 남들 말하는거 듣지도 않고, 이해하려 하지도 않고 끝까지 지 고집이 맞다고 하는거 보면 님은 어디 가서 영업 한다고, 영업 해봤다고, 영업을 본인에 이력에 쓰려고 하면 무자게 혼남 ㅇㅇ | 22.09.30 14:20 | | |
(IP보기클릭)27.117.***.***
황금궁예
ㅇㅇ적성이 ㄷㄷ!! | 22.09.30 17:33 | | |
(IP보기클릭)39.120.***.***
영업은 일단 아무나 받고 3개월후에 기본급 날리면서 시작이지 인센으로 벌어먹지 못하면 알아서 나가야하는
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단기로 일하다가 이번에 장기계약 따서 30년동안 일하라함.
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힘내요
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간바떼~! | 22.09.30 09:49 | | |
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지금보이는거
영업은 안맞는 사람은 진짜 쥐어도 안맞음 | 22.09.30 09:30 | | |
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어우...난 영업하는 사람들 존경스러워... 난 절대 못할거고 안할거야...
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영업은 진짜 총칼 안 든 전쟁이더라 개인적으로 엄청 대단해 보임
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진짜 구구절절 와닿는 말들이다.
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나도. | 22.09.30 09:31 | | |
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진짜 영업은 사교성이 좋아야함. 술도 잘마셔야 하고 | 22.09.30 09:31 | | |
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개발인데 영업도 뜀? | 22.09.30 09:36 | | |
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리톨쿤
사장이 개발자도 영업의 어려움을 알아야 한다고 영업 실적도 없어서 일도 없을때 두달 정도 영업 뛰게 함 뭐 핑계고 개발자들 일 없어서 한가한게 꼴보기 싫었던것 같음 | 22.09.30 09:40 | | |
(IP보기클릭)220.84.***.***
근데 회사적으로 보면....나쁘지 않은 거 같기도....한가? | 22.09.30 09:42 | | |
(IP보기클릭)14.32.***.***
회사 규모가 작거나, 회사에서 그동안 다루지 않았던 물건 새로 개발해서 판매하는 중에는 개발자가 직접 영업뛰는 경우도 있던데. 영업와서 명함 주길래 받았는데 개발부 라고 쓰여있어서 물어보니까 그렇게 답변 받음. | 22.09.30 09:44 | | |
(IP보기클릭)211.44.***.***
술마셔야한다는건 상품마다 다르긴하지만 편견임 | 22.09.30 09:49 | | |
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글쿤 | 22.09.30 09:49 | | |
(IP보기클릭)211.44.***.***
그것도 그건데 대기업도 사무직 영업 체험 시키는 일 많음 상품 팔기 이렇게 어렵다. 고객 한명 한명이 소중하다. 이런 교훈 얻으라고 | 22.09.30 09:50 | | |
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그런 경우는 여러가진데 뭐 그런 경우도 많거든 서로 직군에서 쟤네는 꿀빤다고 생각 하는거 그게 서로 심해지면 갈등이 깊어짐 그래서 슈발 니네도 해봐라 이런것도 있음 | 22.09.30 11:51 | | |
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ㅇㅇ 그런 경우가 많은데 애초에 개발자가 영업 쉽다고 여기는 인간은 거의 없음 자기가 못하는 분야라 존나 쩐다고 생각하면 했지 | 22.09.30 12:05 | | |
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너네는 다행히도 그렇게 생각해주면 고마운거지 ㅎㅎㅎ 근데 다른데 가보면 "쉬발 영업이 나가서 차 타고 돌아다니면서 쉬고 싶을때 짱박혀 쳐 자고 여유로운 놈들이 뭘 그러냐" 이런곳들도 많거든 ㅋㅋㅋㅋ | 22.09.30 13:40 | | |
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회사단위에선 일부러 돌리는 경우도 많음 일본 같은 경우 평생직장이 대다수라 인재개발 기간만 최소 5년 잡고 제조업은 현장에서 반년 굴러보라고 보내기도 하고 전 부서 돌아가면서 배치하기도 함 | 22.09.30 14:34 | | |
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제약영업이면 병원 회식시켜주고 도시락 사다주고 진짜 별걸 다 시키던데 ㄸ | 22.09.30 09:55 | | |
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엉엉 ㅋㅋㅋ 간호사 회식 시켜주고 같이 나이트도 갔지 ㅋㅋㅋㅋ | 22.09.30 13:20 | | |
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들어와서 3년을 못버틴다는 의미 같아요. | 22.09.30 11:21 | | |
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